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仪器信息网访语瓶仪器总经理王长领|中国科学仪器的发展:敢为天下后,故能成器长

发布时间:2021-10-14
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      近两年贸易摩擦日益加重,由此引发的中美科技之争给世界分工带来了巨大冲击。宏观来看,“十四五”规划文件牵引、地方政策支持、国产采购倾斜,支持国产仪器发展似乎已经成为政府、市场以及公众的共识。巨浪之下,国产仪器企业的春天是否已经到来?进口品牌将如何更好地制定本地化策略?本期我们特别邀请到天津语瓶仪器技术有限公司总经理王长领就“国产仪器发展正当时”话题谈谈他的看法。



王长领 天津语瓶仪器技术有限公司总经理


仪器信息网:在贵公司所涉及的产品品类中,您认为目前国内被“卡脖子”的产品、关键核心部件、关键技术有哪些? 

王长领:语瓶目前被“卡脖子”的主要有芯片、存储器、设计软件和控制系统软件、高精度和高稳定性压力传感器、温度传感器、制药级阀门、低扬程大流量循环泵,目前还没有办法实现国产替代。


仪器信息网:除了产品和技术之外,您认为国产仪器发展还面临哪些“卡脖子”的问题? 

王长领:主要这几方面: 第一,国内部分用户在不深入调研的情况下,盲目崇洋媚外。例如,在2013年巴西Ourofino Agronegócio中国代办处采购实验室洗瓶机,先是在上海考察了语瓶的三家用户(交大、USP和上海石化院),再到天津工厂实地考察,最后发货前到工厂验收发货。这个过程中有两方面感动我:一是他们考察认真负责;二是巴方CEO对中国仪器和设备的高度肯定,所以公司发展优先采购中国仪器和设备。

       第二,流水不争先,争的是滔滔不绝;国内的企业家一般三年的冲劲,具有百年企业精神较少,需要提高企业家精神 第三,资金,需要巨量的资金把工匠精神发挥出来,需要给工匠们解决住房和生活问题,只有解决了这些问题,才能让他们专心地工作,才不会想法子去挣快钱。


仪器信息网:您认为该如何解决这些“卡脖子”问题? 

王长领:第一,需要国家力量的持续推动;第二,需要用户观念的改变,相信中国的千禧一代对国产品牌的认可;第三,需要资本力量的驱动,越早出现“丹纳赫”和“赛默飞”越好。这样的企业出现后,资金、人才、管理都会迎刃而解;第四,留给国产仪器的时间不多了,星夜不问赶路人,小步快跑不断迭代,必能走向光明。


仪器信息网:在贵公司所涉及的产品品类中,有哪些产品、技术或应用很好地打破了垄断、解决了“卡脖子”问题?它们有哪些值得借鉴的方法或经验?其中,贵公司的产品、技术或应用是否有相关案例可以分享? 

王长领:我分享两个案例。首先是关于实验室洗瓶机的案例:国内某知名肿瘤药企,实验量非常之大,对于实验室玻璃器皿洁净度的要求也十分之苛刻,每个玻璃器皿的洁净度都要达到ppb级别,由于工作量大,玻璃器皿量多,他们每个实验室都会配置一个专门刷瓶子的阿姨,但是量大的时候经常会出现瓶子洗不干净的现况,导致实验数据出现错误,审计追踪发现是因为器皿清洗不洁净导致实验数据失败,对此非常困扰。


       他们决定用高效率的清洗设备来代替人工,既能节约时间,又可以保证洁净度的均一性,因此开始调研市面上的洗瓶机。 他们对清洗残留和清洗验证要求极高,原始调研数据显示国产实验室洗瓶机无法满足他们的要求,就决定采购进口实验室洗瓶机,但由于配置的台数过多,总金额过高,超出预算成本,所以洗瓶机的采购也就搁置了。

 

       2019年,他们在仪器信息网看到了语瓶洗瓶机,搜索了语瓶相关资料,觉得和之前调研的国产洗瓶机有所不同,可能会满足他们的清洗需求,且预算比进口洗瓶机要低一些,抱着试试的心态联系了语瓶华东办经理,仔细地询问了语瓶的实验室洗瓶机的清洗流程,如何保证每次清洗玻璃器皿都能满足他们的实验要求,华东办经理一一详细解答了疑问,他们比较满意,提出要试洗一下,试洗后,经过对语瓶产品FAT\SAT\IQ\OQ\DQ\PQ审查和验证后,决定签署长期购买协议,并表示因为语瓶对国产仪器有了新的改观。


       2021年语瓶针对国内科研教育用户的一些实际问题,包括清洗量不稳定、实验室空间狭窄、预算有限等,开发了台下或挂墙式实验室洗瓶机,占地面积小,清洗量也毫不逊色,小体积大容量。希望能够为科研人员解决器皿清洗的问题,将标准化清洗推进每一位对清洗有困扰的实验室,在实际用户回访中也获得了用户的一致好评。


       语瓶觉得突破“卡脖子”难题,绝对不是坐以待毙,而是去寻求解决方案。因此,语瓶在2020年1月定调,要向优秀者学习,我们向丰田学习制造,向google学习企业管理,向苹果学习企业创新和供应商管理的方法。只有向全球的顶级高手学习,才有可能不被“卡脖子” 


仪器信息网:最近几年,科学仪器已成为科技界关注的焦点之一,国产科学仪器发展也受到了广泛重视。您认为当下以及未来对于国产仪器发展有哪些“利好”政策与机遇?还需要得到哪些支持? 

王长领:1、因为疫情,全球产业链向中国转移,把握住机遇,相信时代会给中国仪器机会;2、国家政策的春风,从“专精特新”到北京证券交易所,从政策到资本的创新,一定会萌发更多优秀的、达到国际水平的中国仪器制造商;3、希望更多的中国用户选择国产仪器,多给国产仪器提要求、提建议、提计划。


仪器信息网:在当今的大环境下,贵公司未来产品技术发展规划是怎样的?您认为国产仪器企业应该采取怎样的发展路径? 

王长领:语瓶的定位“爱洁净、找语瓶”和提供标准化清洗解决方案,让更多的科研人员用上更加洁净的器皿。 总结语瓶的发展,一个是犯过的错误,一个是可以学习和参考的地方,我总结为“四个放下”和“四个坚持”四个放下:放下功利心;放下仿造走捷径的浮躁;放下短期规划;放下乱花钱。 四个坚持:坚持连续不断的破坏性创新;坚持卖给天天使用的客户;坚持“生而不有,为而不恃,长而不宰”;坚持以客户为中心,以奋斗者为本,持续的艰苦奋斗。

       以上仅供仪器行业的小微企业参考,希望仪器行业的大企业早些走到赛默飞和丹纳赫这种体量和规模,祝愿国产仪器能够更多地为检测和科研助力,为国家多做贡献!